Quite often shops wants to find out what is it that makes them special against competitors, what is their unique selling propotition. That category they can specialised in, and no one else makes it better than them.
Muchas veces las tiendas quieren saber qué es lo que las hace especial con los competidores.
Although most of them seem to know what is that category that makes them special, as it turns out, the stock says something different.
Aunque muchos de ellos creen que ya conocen ese product que les hace estrella, resulta que el stock habla de forma diferente.
Shop are surprised to discover that by analysing the range of products in stock, not only we keep under control all the items in the store and in stock, but we can easily find out what makes your shop special.
Se sorprenden, porque pensaban que eran especiales en una categoría, y aparece otra diferente al analizar el stock.
A crucial tool in a shop is to create a Range plan, that we can easily analyse.
Una herramienta esencial en el merchandising de una tienda, es el Range plan, que analizamos después.
Start by listing each category you have in the shop: dresses, coats & jackets, etc... and the number of styles you have, how many sizes you are going to offer, and in which colours, so you come up exactly with the number of SKU (stock keeping unit) you have for that category.
Empieza por hacer una lista de cada categoría que tienes, vestidos, abrigos y chaquetas, etc...y el numero de estilos que tienes, cuantas tallas vas a ofrecer y en cuantos colores, así puedes saber exactamente el numero de SKU que tienes en cada categoría.
The range analysis is a crucial tool for any shop to have all stock under control, and to know exactly
what they specialised in.
El análisis del rango de productos es una herramienta esencial para una tienda, no sólo para tener el stock bajo control, sino para saber exactamente en qué te especializas.
Based on what we know what is in store at the time, see what percentage of each category you are holding on stock ( not by value, but by volume) and you will come up with the Model stock concept.
Basado en lo que sabemos que hay en la tienda en ese momento, ve el porcentaje de cada categoría que tienes en stock ( no por valor, sino por volumen) y tendrás el Model stock concept.
When I implement the Range plan for a shop, and then we analysis it , the shops get a feel for the drive force behind the brand!
Cuando implemento esta simple herramienta a las tiendas, y luego lo analizamos, las tiendas descubren cuál es la fuerza que esta detrás de la marca la que la empuja hacia las ventas.
Do you want to find out yours?
Quieres saber cuál es la fuerza de tu marca?
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I will be happy to help!
Raquel